La estructura de un plan comercial es fundamental para la creación de una empresa. Esta planificación ayudará a que tu proyecto evolucione en el área en la que desarrolle sus actividades.
Un plan comercial consiste en plantear las bases y directrices de la empresa. Incluso si pertenece al área educativa, si quieres ofrecer un servicio formativo, esta estructura te será sumamente funcional.
Aquí te decimos cómo emprender esta tarea y aplicarla a la educación como servicio:
Qué es un plan comercial y por qué es importante
Un plan comercial es una descripción por escrito de tu proyecto, los montos y términos que consideres importantes para el desarrollo y ejecución del mismo. La magnitud de esta planificación dependerá del área en la que quieras emprender tu idea y de tus proyecciones.
La prioridad radica en que cuando desarrolles tu plan comercial seas minucioso y detallado. Incluye las ventajas de tu producto o servicio y qué tipo de complejidad contemplas con relación al mercado actual.
Ten en cuenta que la complejidad de tu plan tiene relación directa con la complejidad de tus proyecciones sobre la empresa.
Es importante que puedas crear la estructura de un plan comercial al iniciar tu proyecto para comenzar su actividad con objetivos bien planteados y encaminados.
Secciones de un Plan de Negocios
Conoce las secciones del plan comercial para llevar a cabo la estructura correcta::
- Página de presentación. Este apartado indica el nombre del proyecto, sus ejecutantes, números de contacto, fecha y hora del plan de actividades.
También, puedes incluir indicadores financieros si vas a enviarlo a un tercero inversor o acreedor.
- Memorando de confidencialidad. Este informe tiene el objetivo de proteger tu proyecto mediante los derechos de autor.
Es una advertencia para quien tenga acceso a los documentos del proyecto, garantiza que no se divulgue información, que puede ser sensible o confidencial.
- Resumen. Ayuda a identificar los intereses de la persona a la que se le dirige el plan de negocios. Es la primera impresión que reciben los inversores.
Debe incluir todo el plan de negocios en forma de resumen y destacar la esencia del proyecto. Concentra la información de cada sección.
- Objeto del proyecto. Debe describir su finalidad. Incluye el valor agregado que ofrecerás a tus clientes con tu producto o servicio.
- Análisis del mercado. Incluye a los competidores en la industria en la que quieres desarrollar tu empresa.
Destaca el valor y la originalidad de tu propuesta con relación a la situación actual del mercado. Es de sumo valor para los inversores.
- Los resultados del análisis de la posición de la empresa. Esto, dentro de la industria. Tiene como objetivo informar a los inversionistas sobre la viabilidad financiera del proyecto.
- Descripción de tu producto o servicio. Aquí se detallan sus beneficios y características.
- Estrategia de marketing. Debe mostrar cómo responderá tu empresa a la demanda de los consumidores. Determina métodos de venta y la planificación de precios.
- Plan de producción y plan de organización. Son secciones fundamentales para analizar los posibles conflictos organizacionales y se establecen los calendarios de implementación.
Cómo se aplica un plan comercial al servicio de educación
Ten en cuenta la necesidad de aplicar la estructura de un plan comercial cuando consideres un proyecto que ofrece servicios educativos.
Esta planificación deberá ser específica en tanto que, los consumidores que buscan este tipo de servicios no solo buscan obtener algo a cambio, sino que apuestan a su desarrollo personal y profesional. Pregúntate:
- ¿Quiénes serán tus principales consumidores?
- ¿Qué clase de educación ofrecerás?
- ¿Qué metodología de enseñanza será también parte del valor de tu servicio?
Tu servicio debe ser distinto a otros que haya en el mercado. En la estructura de un plan comercial, debe estar incluido el análisis de la competencia y la reflexión sobre cuál será ese valor agregado que ofreces.
Los objetivos de ofrecer servicios a grandes empresas o a particulares presentan sus diferencias. Examina las complejidades y ventajas de cada tipo de público objetivo.
El medio por el cual vas a ofrecer tus servicios también debe ser analizado. Por ejemplo, son muchas las ventajas de la educación virtual si se ejecuta correctamente.
Conclusiones
La estructura de un plan comercial es el primer paso a la hora de emprender un proyecto de negocio de cualquier índole.
Las ideas no son suficientes si no están respaldadas por este tipo de planes, estos te permiten hacer proyecciones a mediano y largo plazo.
Si quieres aplicar esta estructura en un proyecto que ofrece servicios educativos, es imprescindible que reconozcas las complejidades y estructura del mismo. .
Tómate tu tiempo para planificar sólida y coherentemente el camino de tu proyecto para poder tomar decisiones de manera eficiente.
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